2006出版社资源配置优化

出版社的资源主要包括人力资源、生产资源、资金和管理资源等，它们都捆绑在书号上，经过各个部门的运作，形成成本（策划成本、编辑成本、生产成本、库存成本、销售成本、财务与管理成本等）和利润。

某个以教材类出版物为主的出版社，总社领导每年需要针对分社提交的生产计划申请书、人力资源情况以及市场信息分析，将总量一定的书号数合理地分配给各个分社，使出版的教材产生最好的经济效益。事实上，由于各个分社提交的需求书号总量远大于总社的书号总量，因此总社一般以增加强势产品支持力度的原则优化资源配置。

资源配置完成后，各个分社（分社以学科划分）根据分配到的书号数量，再重新对学科所属每个课程作出出版计划，付诸实施。资源配置是总社每年进行的重要决策，直接关系到出版社的当年经济效益和长远发展战略。由于市场信息（主要是需求与竞争力）通常是不完全的，企业自身的数据收集和积累也不足，这种情况下的决策问题在我国企业中是普遍存在的。

本题附录中给出了该出版社所掌握的一些数据资料，请你们根据这些数据资料，利用数学建模的方法，在信息不足的条件下，提出以量化分析为基础的资源（书号）配置方法，给出一个明确的分配方案，向出版社提供有益的建议。

Optimization of resources allocation for press

TANG ZHi-gao, ZHONG Qing-qing, SHAO CHang-lei

Advisor: CAO Hua-lin

This dissertation examines the variable factors which affect the allocation of resources for press including sales volume, market competitiveness (consumer satisfaction and market share), labour costs and long-term development strategies. Firstly, the Boston matrix model was used to quantify market competitiveness. It analyses different market conditions for press and their development prospects by looking at the market demand growth rate and relative market share. Secondly, taking into account the long-term development of press A with an aim of human resource utility maximisation ( i.e. the largest sales per capita) and restrictions by human resource, capacity ISBN applications guidelines, an non-linear integer programming model is set up. Finally, five different development strategies for resources allocation are obtained by changing Boston parameters of the model solved by Lingo which greatly increases the applicability and operability of the model.

Keywords:Boston matrix model, market share, market demand
growth rate, relative market quotient, resource utility

摘要本文利用波士顿矩阵模型量化市场竞争力、综合考虑长远发展，然后以人力资源效用最大为目标建立可改变竞争策略的最优化模型，从而实现出版社资源的最优化配置。

影响出版社资源配置的可变因素主要有四方面：销售量、市场竞争力、人力资源成本和长远发展策略。

第一、在销售量方面，我们首先统计分析数据后建立了书号和销售量之间的关系，详见5.1。由于同一课程的不同书号的销售量相同，那么销售量与书号数量之比就是单位书号的销售量。我们分别研究了A社关注的72门课程，发现对于不同课程的单位书号销售量来说，2001-2005年呈现线性递增的趋势。因此，本文分别采用线性回归、时间序列法，分析单位书号销售量各年的变化，并且比较了两种方法的优劣，最终采用线性回归预测的结果做为2006年各课程单位书号销售量。

第二、在市场竞争力方面，本文考虑了满意度和市场占有率两方面内容。满意度量化见6.1.2.1；运用波士顿矩阵模型，以市场增长率、市场占有率和相对市场份额为标准，把72门课程划分四类：现金牛类、明星类、问题类、瘦狗类。统计得出A社2005年四类比例约为18%:21%:29%:32%，这4类课程的比例说明了A社出版物的市场行情和发展前景，并且A社的强势产品就是现金牛类课程，具体分析见6.3.2。

第三，在人力资源成本方面，发现历年方案与人力资源存在冲突，我们首先在不超出人力资源的条件下，以经济效益（占有率因子、满意度因子、准确度因子、销售量）最大为目标，500书号和严格人力资源约束以及分配书号不小于申请书号的一半3个约束条件，建立整数规划模型，得到分配方案一（见表5），并对方案的可行性进行了宏观分析，给出了评价。

第四、在长远发展策略方面，主要考虑三方面内容：首先从过去5年的数据可以看出，9个分社每年获得的书号量变动不大，这与市场的需求量无巨大突变有关，因此，在2006年的资源配置时，仍然要遵循各社的书号量波动不大的规则；其次，通过调整不同发展前景的四类课程获得书号的比例（即：波士顿参数），人为的决定发展策略。我们一共讨论了5种发展策略，大大增强了模型的通用性与可操作性；然后考虑增加临时社外人员。综上，以人力资源效用最大（人均创造的销售额最大）为目标建立非线性整数规划模型。通过改变模型的波士顿参数，Lingo求解得到了5种不同发展战略的资源配置方案，详见7.3表15。

关于波士顿参数，即：可以体现管理者发展意图的参数的制定方法，本文在7.1.3给出了详细制定使用帮助说明。

最后，本文根据在研究资源优化配置过程中发现的问题和规律，以博弈竞争的观点，对该出版社今后的发展方向和竞争领域做出合理性建议。

关键字：波士顿矩阵　市场占有率　市场增长率　相对市场份额　博弈资源效用

下载题目： 【Download】

下载原稿(适合学习，但请务必自己先练习后看本文，否则将事倍功半)： 【Download】

下载出版论文*： 【Download】

附2006全国大学生赛获奖名单： 【Download】

注：作者保留一切权利，转帖请注明出处，不得用于商业用途。*已出版论文禁止转载。